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《用脑拿订单——销售中的全脑博弈》的内容简要介绍.......
·让你彻底改变销售思维； ·让你拥有无往不胜、纵横驰骋、如入无人之境的全新销售技能； ·让你自如应对客户的任何异议； ·让你攀上销售的顶峰。 通往独步天下、无往不利的销售境界的结论必须牢记： 结论1：决策是使用左脑的，但是受到右脑的严重影响。 结论2：左脑考虑收益，右脑考虑成本；左脑考虑价值，右脑考虑价格。 结论3：潜在客户用右脑认识销售人员，用左脑建立信任。 结论4：在没有事先准备的面对面接触中，绝对多数人用右脑。 …… 结论10：左脑是深思熟虑的地方，右脑是现场发挥的地方。 结论11：人们擅长在快速的反应中使用右脑，在谨慎的决策中使用左脑。 结论12：技能是在左脑的基础上通过右脑来表现。 ……
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《用脑拿订单——销售中的全脑博弈》的图书目录......
成书背景<br>本书结构<br>作者序言 销售困局的另一视角<br>第一部分 全脑销售博弈要领<br> 第1章 关键时刻用对脑——全脑销售博弈模型<br>第二部分 全脑销售博弈在一般销售过程中的应用<br> 销售初期<br> 第2章 信任才是最重要的敲门砖——初期接触中的全脑销售博弈<br> 第3章 问题是需求之母——控制潜在客户右脑的魔力<br> 第4章 给客户留下专家印象未必是好事——全脑销售博弈中好感的建立与应用<br> 销售中期<br> 第5章 销售中期的博弈——实例解剖：她从柯达拿下500万订单<br> 第6章 异议的发源与控制——“猫怕老鼠”的全脑销售博弈运用<br> 销售后期<br> 第7章 销售后期的右脑博弈——左右开弓拿订单<br> 第8章 左脑对右脑的议价——让客户议价成为签单的助推器<br>第三部分 左右脑博弈能力的培养<br> 第9章 全脑博弈的右脑开发技术——洞察潜在客户的心思不再是难题<br> 第10章 全脑销售博弈的左脑开发技术——树立专业权威和建立顾问形象<br> 第11章 全脑销售博弈的右脑能力——右脑实力洞察客户心思的应用技巧<br> 第12章 全脑销售博弈的左脑能力——如何快而有效地推动销售进展<br>第四部分 大客户销售中的全脑销售博弈运用<br> 第13章 大客户销售中的全脑销售博弈——左脑计划+右脑销售VS左脑决策+右脑感觉<br>后记<br>附录 失败销售的12条歧途
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